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凡事预则立,企业利用互联网工具进行营销工作时,如果能有一个统筹的考虑和相对长期的计划,可能作起来就容易出效果。而在进行策略讨论之前,我觉得有必要探讨一下这个最敏感的问题:互联网营销,赚不赚钱?或者说,互联网营销,如何赚钱?。
很多时候,特别是最近纳指跌破2000点,当你与客户谈互联网时,经常会听到这样的反问:“赚钱吗?搜狐都跌破1美金了。”等等类似的问题。这个问题还真难回答:说赚钱吧,好象还没有太好的例子,说不赚钱,那下面就没什么好谈了,你自己都不赚钱,还和我谈什么呢?
其实,这也怪不了别人,谁让互联网的代表人物年纪轻轻就这么张扬,这么引人注意,这么满嘴新名词新概念,而就是赚不来钱呐!
对互联网的炒作,早已成为各大媒体的重头戏,炒概念、炒任务,炒公司,结果发现炒概念太虚,炒业绩没有,炒人物最过瘾,于是张王丁的照片纷纷见报,那些后起的网站的CEO们,也发现炒自己比炒公司容易,于是数字精英漫天飞,网络英雄遍地跑;等到炒人也炒得差不多了,这时正好纳指开始跌,人们发现这些公司不仅没有赢利,而且赢利的预期也都遥遥无期,这更适合媒体的胃口了,于是墙倒众人推,推来推去,似乎互联网本身也成了不切实际的泡末。前几天,笔者的一个朋友想以“互联网营销“为题作MBA毕业论文,找遍国内媒体和网站,竟然找不到一篇有理论深度的文章,找不到为中国企业进行互联网战略研究的理论文章,有的只是抄袭、堆砌加感受。而在互联网一偏唱空的气氛下,能坚持进行深入理论研究的就更少了。
以上这些现象,导致了社会公众对互联网的认识只能停留在表面的现象上和功利上。
我是这样回答这个问题,我拿出一张纸,上面打印着我的几个客户的网站,坚定地说:互联网能帮您赚钱,这些公司就正在用互联网赚钱。
善用互联网是可以赚到钱的,更准确地说,互联网本身不会让您赚钱,而是互联网可以帮你赚到钱,就向电话机一样,电话不会为你赚钱,但利用电话这个工具可以让你赚到钱。互联网不仅可以帮你赚到钱,还可以帮你省钱,还可以帮你提高营销效率和客户服务的水平,还可以帮你管理客户资料,这些都是互联网带来的好处,有这些好处,你总该要考虑如何作了吧。
两个例子:笔者的业务,基本上都是通过网络得到的,有很多朋友在网上查找“网站规划、电子商务咨询”等关键字时会查到我们,就通过电子邮件与我们联系,如果没有利用互联网,我得到这些客户信息就不知到要花多大的成本。
再举个例子,这是与我完全无关的网站,其设计之精,定位之准,另人叹服。这个网站叫“新泰来签名设计”,网址是http://qm.w-boom.com/,我自己的签名不太好看,一天,我心血来潮想在网上查一下有没有提供签名的服务,利用Yahoo中文一查就查到了这家网址,只用48元,由书法家为你提供3个签名样本,目前接受邮局汇款,收到款后,把签名用电子邮件发给你。精彩之处有三:首先,客户定位准确,现在的教育,把字写好的人并不多,尤其是惯用计算机的白领,有时签名会很尴尬,而这些人又是上网的主力,需求强大。第二,制造简单,以书法家的水平写名字,估计一个客户处理的时间不会超过2分钟,第三,送达简单,电子邮件发过来成本低,效率高,全无物品配送之复杂。我的一个朋友作了一个,效果很满意。
如果在处理大量客户业务的基础上,作出签名文字库,以后说不定会发展出一个大的事业来,也未可知。具我的了解,这个网站在开张第一个月就作了100多个客户。
止而后能观,静下心来,仔细观察互联网,观察别人怎么作的,你会很快发现互联网的价值所在。
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
更新日志
2024年11月19日
2024年11月19日
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